目前社會上流行一種風氣，比稿！不管大大小小的項目，動不動就是招標、比稿。為了好象就是要趕國際流行，體現公平性競爭性，一定要給領導看給上級看，這個是很公平的，沒有任何回扣任何個人利益的...

很多客戶問我，為什麼別人做個網站才要千八百元，而我們卻要好幾千到上萬元？呵呵，目前揚州網站製作市場在報價方面可謂是非常的混亂，很多網站服務商報價都以便宜來拉攏客戶，一千多塊，甚至幾百塊，而有的公司同樣的網站卻要報價在上萬元，一個為什麼一個行業有如此懸殊的報價？他們能報如此低的價格，到底低在哪裡？...

寫這個行銷觀點的時候，一直在思考一個問題，也許是傳統的思維約束了人們的頭腦，也或許是原本就不該這樣對待客戶。但最終我還是堅持這樣去做了，對待客戶我會有所選擇。對待客戶的態度，有必要堅持我一貫堅持的原則和尊嚴，因彼此原本就是在平等的基礎上來談合作的。所以我不會乞求於你，這太被動了，但我該拿什麼來拯救你我的客戶？我希望是——“優秀的創造和設計能力”，我只管做好我的設計，為此我堅持不懈的努力，你找不找我那是你考慮的事情...

"你們的價格好貴哦！"這句話我聽N個客戶在諮詢時說過。我們在想，您在乎的是價格，還是價值？請您考慮清楚這個問題：您需要建一個僅僅能讓您的客戶知道您企業做什麼的網站？還是需要建一個能讓您的客戶充分信任您的企業品牌的品質、形象和與眾不同，能為你的企業品牌帶來更大的效益和無形資產的網站？...

我們一直堅信 “ 擁有，從學會放棄開始 ” 的道理。 所以對客戶我們會有所選擇。對待客戶的態度，有必要堅持我們一貫堅持的原則和尊嚴，因為彼此之間是在平等的基礎上來談合作的，所以我們不會乞求哪個客戶，這太被動了，但我們該拿什麼來讓您放心的選擇我們呢？我們希望是“優秀的網站設計技術能力和合理的價格”，我們只管做好網站，給你合理的價格，為此我們堅持不懈的努力，跟不跟我們合作那是您考慮的事情。...

任何“先做幾個方案看看你們的設計水準”這樣的話我們都無法接受，也很反感這樣的話。我們認為卓越的合作需要雙方全身心的投入。規劃設計一個優秀的網站是需要充分的時間，充分的溝通、瞭解、分析和成本投入，從而達到使網站適合企業和產品，為其良身定做，增加品牌價值。如果客戶胡亂給點資料就拿回來做方案的話，即使再漂亮充其量只能算是排圖或美術製作，沒有任何思想可言，所以我們不幹這種不負責任而又沒有意義的事情，也沒有時間和必要在這個環節裡浪費時間，把更多時間和心思用在那些已經簽約的客戶身上是我們的責任。...